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O que as mulheres querem de seus bancos?

07/04/2014 por Romina Nicaretta Deixe um comentário


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A renda das mulheres, no mundo todo, alcança US$ 18 trilhões, o que equivale ao dobro do Produto Interno Bruto (PIB) de China e Índia juntas. Este montante deve aumentar significativamente nos próximos anos com a incorporação de mais de 1 bilhão de mulheres à economia global. Mas será que os bancos tem usado a estratégia correta para atrair e manter a clientela feminina?

Para aqueles cujos esforços se limitam à oferta de cartões de crédito cor de rosa ou a produtos que rendem prêmios como kits de maquiagem ou descontos no cabelereiro, a resposta é um sonoro não. O que as mulheres querem de seus bancos são 1) acesso à informação, 2) educação financeira e 3) redes de contato, explicou Gema Sacristán, chefe da divisão de mercados financeiros do BID, a uma plateia de banqueiros durante um seminário na Costa do Sauípe no final de março.

Quando se leva em conta que, na América Latina, as mulheres estão à frente de 23% das pequenas e microempresas, mas de apenas 9% dos grandes empreendimentos, o desejo por educação financeira e acesso a redes de relacionamento faz ainda mais sentido. Para fazer os negócios crescerem, elas precisam de atendimento mais focado em suas necessidades e não de produtos fofinhos. Não é à toa que 46% delas se dizem insatisfeitas com suas instituições financeiras.

Gema defende que as mulheres são o futuro do setor bancário e que o segmento precisa criar produtos novos, que não sejam baseados em estereótipos, para melhor valorizar o público feminino. As mulheres, segundo a especialista, não só representam menos risco para os bancos, como também são mais fiéis e garantem maior rentabilidade aos mesmos.

Não bastassem as vantagens já listadas, as mulheres são responsáveis por 64% pelas decisões de compra, o que representa um montante de US$ 20 trihões – nos próximos cinco anos, esse valor chegara a US$ 28 trilhões mundialmente.

A insatisfação feminina representa uma oportunidade e tanto para o setor financeiro. Resta a ele buscar construir uma relação com esse público que seja mais baseada em conteúdo  do que na aparência.


Arquivado em:Ideação Marcado com:educação financeira, empreendedorismo feminino, instituicoes financeiras, mulheres

Romina Nicaretta

Romina Nicaretta es periodista y estratega de comunicaciones. Actualmente trabaja como especialista senior de comunicaciones del BID, gestionando los planes de comunicación, conocimiento e innovación para el sector de instituciones para el desarrollo. Anteriormente fue responsable por administrar las redes sociales y las campañas de diseminación de las principales publicaciones del Banco. Antes de unirse al BID, fue la jefa de redacción de oficina de Bloomberg en Brasil, gestionando un equipo de 13 periodistas. Romina tiene bachillerato en periodismo y economía y maestría en relaciones internacionales con énfasis en manejo de políticas económicas por la Universidad de Columbia en Nueva York.

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